Страновой маркетинг по-белорусски

altИли что и как нужно делать с точки зрения профессионалов-практиков, чтобы инвесторы действительно стали в очередь
 
Премьер-министр Беларуси Сергей Сидорский подписал распоряжение «О создании межведомственной рабочей группы для выработки плана действий по развитию странового маркетинга Республики Беларусь». В документе, в частности, идет речь о разработке проекта плана действий по развитию странового маркетинга, формированию предложений о направлениях взаимодействия со стратегическими иностранными инвесторами, о мерах по информированию об инвестиционных возможностях Беларуси…
 
Чем должны заниматься чиновники и консультанты? Какое участие в их работе смогут принимать независимые зарубежные эксперты? Какой должны увидеть Беларусь другие страны и что для этого следует делать?..
 
За комментариями «АиФ» обратился к наиболее известным профессионалам, работающим в области общественных связей, имиджмейкинга, финансового консалтинга…
 
Один из наиболее ярких и глубоких экспертов в области финансов Ольга Шандора. В течение более чем 15 лет она работала на руководящих должностях в ведущих банках Уолл-стрит, управляющий партнер частного Инвестиционного банка в Нью-Йорке. В прошлом вице-президент нью-йоркского отделения UBS.
 
— Ольга, вы работали и работаете с иностранными инвесторами в течение многих лет, причем в самом сердце капитализма — на Wall Street, и, видимо, хорошо знаете их психологию. Что такое маркетинг для белорусского государства? Не получится, что все останется только на уровне дискуссий среди чиновников и теоретиков, начитавшихся переводных учебников?
— Если в двух словах, то это привлечение внимания потенциального покупателя к своему товару. В вашем случае — это формирование внимания к своей стране со стороны людей, которые могли бы принести ей пользу: обычные иностранные граждане, компании, инвесторы, которые принесут свои капиталы, знания, технологии, энергию — и все это будет работать на пользу и инвестору, и стране. Маркетинг — это не перебор банальных коммуникаций. Это целая система действий, отработанных технологий, которые в совокупности должны давать немедленный результат.
 
Помимо концептуальной работы, которой должны заниматься профессионалы-практики, есть три главные составляющие. Это законодательная база, инфраструктура, люди. Законодательная база интересна именно со стороны исполнительной части законов, практики применения того или иного закона. Инфраструктура — это и сообщения, и компьютеризация, и автоматизация всех сторон жизни. А люди — самая важная и самая сложная составляющая. Потому что никакими законами и никакими деньгами нельзя быстро переделать психологию. Это всегда самый длительный процесс. Теперь еще осталось добавить высокопрофессиональные PR-технологии…
 
— Какие законы, с вашей точки зрения, самые важные для маркетинга страны в целом?
— Нет смысла описывать юридические тонкости, так как для инвестора все сводится к одному: к праву частной собственности. Это право должно быть священно и должно уважаться всегда и везде. Все остальные законы и нормативные акты сводятся к тому, что это право соблюдается в той или иной деловой или бытовой ситуации, в отношениях работник — работодатель, инвестор — предприятие, заемщик — заимодавец и т. д.. Это право — краеугольный камень продуктивных человеческих отношений, бизнес-отношений да и прогресса в обществе в целом.
 
— Можно сказать, что людей с вашим многолетним опытом работы на стыке двух культур у нас практически нет. Вы работаете с большими деньгами разных корпораций, знаете психологию инвестора и знаете лично многих из тех, кто только принимает решения о географии своих инвестиций. Как вы считаете: что мешает Беларуси?
— Если очень коротко, то, с точки зрения инвестора, должен работать прозрачный механизм возврата инвестиций. Чтобы не было так: ты нам дай деньги, а возврат — это как-нибудь потом посмотрим. Если этот механизм не отрегулирован, то не помогут никакие затраты ни на маркетинг, ни на рекламу… Это будет только трата бюджетных денег.
 
— Вы считаете, что не хватает, законов, которые охраняют это право?
— Законы пишут люди. Кроме самих законов нужно культивировать уважение к законам в обществе, особенно там, где исторически люди с презрением относились к частной собственности и, соответственно, к законам, призванным ее защищать.
 
— Ваш профессиональный опыт связан с консалтингом в США, Восточной Европе. Откуда знание нашей белорусской действительности?
— Последние несколько лет часто приезжаю в Минск не как турист. Проблемы привлечения инвестиций в Беларуси мне хорошо знакомы. К тому же несколько лет назад делала местный проект «Хорошая Жизнь», первый национальный бренд белорусских товаров массового спроса. Благодаря этому познакомилась с системой маркетинга десятков белорусских предприятий, знаю не понаслышке и не по учебникам все проблемы сбыта и производства, которые испытывает каждый производитель… Теперь, поверьте, из-за границы все тонкости и реалии экономической ситуации профессионалу видны гораздо лучше. Мне очень повезло в моей профессиональной практике. Я училась у лучших.
 
Запись опубликована в рубрике Общество. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий